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不動産売却を成功させるために
知っておきたい3つのポイント
長い人生の中でも、不動産売却を経験することはそれほど多くありません。だからこそ失敗は避けたいですし、納得の行く成果を出したいものです。とはいえ、世間には多くの不動産会社があります。売却後の費用・税金の支払いも気になるところ。また、ご自身の土地・物件の条件が悪くて売却に不安がある方もいるでしょう。こちらでは、人生でもっともも大きな取引である不動産売却を成功させるために知っておくべきことを下関市の緑都開発（リョクト）がまとめます。
不動産会社の選び方
不動産売却では、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。
ご自身の希望を最大限に実現するためにはどのような業者を選ぶべきなのか、そのポイントをご紹介します。
地元の不動産会社を選ぶ
「地域密着型の業者か否か」これは不動産会社を選ぶ際に絶対に抑えておきたいポイントです。不動産の売却価格は地域によって大きく差がありますし、その時々で変化するその地域のニーズやトレンドにも敏感である必要があります。そういったことから、地元の情報を知り尽くしている「地域密着型の不動産業者」であれば具体的な「売却価格の提示」購入希望者への「適切な物件アピール」より好条件で販売するための「リサーチ力・ノウハウ」などを期待できるでしょう。
また、地域に密着している以上、評判を下げるような適当な仕事をすることもありえません。むしろ、地域事情に合わせて取引物件の魅力を最大限に活かした取引をするために全力を尽くすものです。
お客様第一の会社を選ぶ
「顧客の気持ちを理解しようとしているか」という点も注目しましょう。会社組織である以上、利益を上げることが最大の目的です。とはいえ、利益追求だけをしているような業者は利用するお客様にとっては良い業者とは言えないでしょう。
不動産取引は人生の中でそれほど多いものではありません。大きなお取引だからこそ、お客様に寄り添い、希望や不安をしっかりとヒアリングしなくてはいけません。「お客様第一主義」をモットーとし、お互いが「うれしい」関係になれるよう最大限の努力をする業者こそが「信頼できる不動産会社」といえるでしょう。
そういった点を踏まえると、やはり地域密着型の不動産会社は転勤・移動もなく、担当がコロコロ変わるといったこともないので、長くお付き合いできるのではないでしょうか。
売却時・購入時にかかる費用や税金について
不動産売買にはさまざまな費用や税金がかかります。これを頭に入れておかないと支払いで慌ててしまったり、費用が足りなくて困ったりすることもあるでしょう。事前に必要となる諸費費用や税金についてチェックしておいてください。
不動産売却時にかかる諸費用・税金
| 名称 | 内容 | |
|---|---|---|
| 契約に関するもの | 印紙税 | 売買契約書に貼付する収入印紙代金（数万円） |
| 仲介に関するもの | 不動産仲介手数料 | 依頼した不動産会社に支払う手数料（業者による） |
| 登記に関するもの | 抵当権抹消費用 | 抵当抹消に必要な費用（数千円） |
| 表示登記費用 | 未登記の建物がある場合にかかる（10万円前後） | |
| 地積更生・境界確定など | 土地に実測・分筆があった場合の登記費用（30万円前後） |
不動産購入時にかかる諸費用・税金
| 名称 | 内容 | |
|---|---|---|
| 登記 | 登録免許税 | 所有権移転などにかかる税金 |
| ローン | 融資事務手数料、他 | 住宅ローン申し込み先の金融機関に支払う手数料のこと。 印刷税・ローン保証料・団体信用生命保険料・火災保険料などもかかります |
| 仲介 | 不動産仲介手数料 | 依頼した不動産会社に支払う手数料 |
| 税金 | 印刷税 | 売買契約書・建築請負契約書に貼付する収入印紙代 |
| 不動産取得税 | 土地・建物取得時にかかる税金(購入時のみ必要) | |
| 固定資産税・都市計画税 | 所有する土地・建物にかかる税金(毎年必要) |
査定評価のポイントを知る
不動産売却の査定にはさまざまな要素が関わります。一般的に不人気と言われるような、土地が狭い、形がいびつ、汚れや傷みがある、築年数の古い物件といったものでも、アイディア次第で査定額をアップさせられます。
狭小物件
狭い土地に建てられたお宅でも十分に査定額をアップすることが可能です。たとえば3階建てにして若い世代にアピールしたり、月極駐車場として土地を最大限に活かしたりといったアイディアがあります。
家が道路に面していない・道路が狭い
道路の騒音が聞こえない安全で静かな環境である、といったメリットがあるとも言えます。もちろん車の侵入ができないといったデメリットもありえますが、そこはメリットと相殺またはそれ以上のアピールも可能かもしれません。
変形・いびつな土地
古くからの住宅街や都市部で見られる変形地は、一般的な住宅が建てにくいデメリットがあります。しかし逆に言うと、個性的でオシャレな住宅を建てられるというアピールにもつながるでしょう。設計を工夫するために業者との連携を密にしましょう。
外壁、室内の汚れや傷み
長くお住まいであれば汚れや傷みは必ずあるものです。基本的に住宅の寿命に関わるような致命的損傷でもない限りはリフォームで解決できますし、リフォーム費用以上の売却査定額につながることも少なくありません。ペット臭などが不安な方も、事前に除去することで評価は格段に変わります。
山口県下関市の不動産売却はリョクトにお任せください！
緑都開発は山口県下関市で業歴32年の地域密着型・不動産会社です。総勢68名（売買営業人員は下関市内最大の15名）のスタッフがお客様に寄り添い、お客様のご希望をできる限り実現できる不動産売却を目指していきます。
下関市内の方はもちろん、遠方にお住まいで相続した下関市内の物件を処理したいというご相談も数多くいただいております。地域に根ざし地域事情やトレンドを常に分析している当社だから実践できたと自負しております。
不動産売却は人生のうちでそれほど多くされるものではありません。だらこそ、お客様のご希望はもちろん、さまざまなお悩みや不安をお伺いし、お困りごとを解決することを第一に考えております。また、市内最大の15名の売買営業人員を抱えておりますので販売活動力の高さはもちろん、お客様とコミュニケーションを図れる体制も十分でございます。
毎年開催している確定申告の説明会など、ご売却後のアフターフォローも万全。下関市で32年、蓄積されたノウハウと地元愛、そしてお客様第一主義でみなさまの不動産売却を全力でサポートさせてください。
不動産売却でお困りでしたら、是非リョクトにお任せください。
